En la planificaci贸n de tu reto en ventas, antes de la ejecuci贸n, debes establecer los objetivos con “n煤meros concretos”. Es decir, el n煤mero de cu谩nto quieres vender, en qu茅 tiempo acotado,… siempre debes tener objetivos cuantificables.

Las cifras que debes fijar tienen que responder a las necesidades de tu empresa, tambi茅n a sus recursos para poder llegar a ellas (deben ser l贸gicas y alcanzables). De聽este modo podr谩s ejecutar tu plan comercial en t茅rminos econ贸micos: 驴Cu谩nto quieres ganar?.

Transcurrida parte de la acci贸n comercial debes contrastar los n煤meros reales con tus n煤meros objetivo, para saber como va la ejecuci贸n y los resultados, as铆 poder tomar medidas en el tiempo fijado, reajustando objetivos o dotando de m谩s recursos a tus acciones.

Esto parece evidente pero 驴cu谩ntas veces establecemos objetivos que no se pueden determinar num茅ricamente?, o si lo hacemos 驴no acotamos el tiempo para lograrlos?. Mu茅vete siempre en t茅rminos cuantificables, esto te dar谩 el poder de medir resultados.

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