La consultoría de ventas tiene como objetivo analizar, optimizar y mejorar los procesos, estrategias y competencias relacionadas con la función comercial de una organización. Contacta para recibir tu consultorías de ventas y mejorar tus cifras de ventas.
Objetivos:
Desarrollar las habilidades de venta y comerciales para generar relaciones y operaciones de éxito con la clientela actual y potencial.
¿Qué es una Consultoría en Ventas?
En Eneas Consultores, ofrecemos consultoría en ventas para empresas que desean optimizar su proceso de ventas, mejorar la efectividad de sus equipos comerciales y lograr objetivos de crecimiento sostenibles. Nuestra Consultoría en Ventas está diseñada para:
Analizar tu proceso de ventas actual y detectar puntos de mejora.
Implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar tus metas.
Desarrollar habilidades de ventas en tu equipo para aumentar su rendimiento.
¿A quién va dirigida la Consultoría de ventas?
Va dirigido a Directivos Comerciales y cualquier profesional responsable de liderar a colaboradores del equipo comercial.
¿Cuándo necesitas una Consultoría en Ventas?
- Si tu empresa experimenta una disminución en las ventas o tiene dificultades para captar nuevos clientes .
- Si tu equipo comercial necesita mejorar su rendimiento y habilidades.
- Si deseas optimizar tus estrategias de prospección y aumentar la tasa de cierre .
- Si tu proceso de ventas está desorganizado y necesitas estructurarlo para mejorar la eficiencia.
Consultoría de ventas para obtener unos mejores resultados
El proceso de consultoría de ventas de Eneas Consultores se compone de 3 etapas. Descubre nuestra metodología:
1. ETAPA DE DIAGNÓSTICO
En Eneas Consultores, sabemos que el éxito comercial comienza con un diagnóstico profundo y personalizado. Nos enfocamos en analizar el equipo comercial, los procesos clave y los recursos disponibles para identificar oportunidades de mejora y optimizar el rendimiento.
Acciones que llevamos a cabo en esta etapa:
- Reuniones estratégicas: Entrevistamos a directivos y responsables comerciales para entender objetivos, desafíos y metas de ventas.
- Evaluación del equipo: Analizamos las habilidades, motivaciones y percepciones de los comerciales, utilizando herramientas como DISC, motivadores e inteligencia emocional.
- Análisis de datos: Revisamos conversiones de ventas, visitas realizadas y otros indicadores clave de rendimiento.
- Revisión de procesos: Auditamos desde la gestión de pedidos hasta las devoluciones para identificar áreas de mejora.
- Oferta comercial: Evaluamos precios, descuentos, promociones y términos de pago para asegurar la competitividad.
Esta etapa es esencial para diseñar estrategias personalizadas y maximizar el impacto en los resultados comerciales.
2. ETAPA DE PLANES DE ACCIÓN
Tras el diagnóstico inicial, en Eneas Consultores trabajamos en la transformación estratégica del equipo comercial y sus responsables. En esta etapa, nuestro objetivo es redefinir procesos, potenciar habilidades y alinear las acciones del equipo con los objetivos globales de la empresa.
Acciones clave de esta etapa:
- Redefinición de estrategias y procesos: Revisamos reuniones, metas y flujos de trabajo para implementar objetivos SMART, alineados con la estrategia global.
- Talleres prácticos y emocionales: Organizamos sesiones interactivas de 1 o 2 días donde los comerciales desarrollan habilidades como escuchar, observar, preguntar y hacer silencios. El enfoque está en conectar emocionalmente con el cliente antes de argumentar racionalmente.
- Desarrollo de perfiles estratégicos: Usamos herramientas como DISC y análisis de motivadores para evaluar el ajuste de cada comercial al perfil requerido. Identificamos necesidades de readaptación o cambios de rol, si es necesario.
- Gestión de objeciones: Ayudamos a los comerciales a transformar obstáculos en oportunidades mediante un cambio de mentalidad y técnicas para superar excusas del cliente.
- Liderazgo en responsables comerciales: Formamos a los líderes de equipo para que dejen de actuar como un comercial más y adopten una visión estratégica. Trabajamos en la gestión efectiva del equipo, la redefinición de zonas y la construcción de un liderazgo sólido.
En esta etapa, construimos equipos comerciales capaces de liderar, conectar y vender estratégicamente.
3. ETAPA DE SEGUIMIENTO DEL PLAN
La etapa final en Eneas Consultores garantiza la implementación exitosa de los cambios propuestos y la consecución de los objetivos establecidos. Este proceso de seguimiento asegura que las estrategias diseñadas se ejecuten de manera efectiva y permitan ajustes continuos para maximizar los resultados.
Acciones clave de esta etapa:
- Revisión de KPI’s: Monitoreamos los indicadores clave para medir el avance hacia las metas establecidas.
- Reuniones periódicas: Nos reunimos regularmente con la dirección y los responsables comerciales para analizar el progreso y resolver posibles obstáculos.
- Feedback continuo: Mantenemos una comunicación constante con los comerciales para evaluar cómo están aplicando las mejoras trabajadas y ajustar según sea necesario.
- Evaluación de impacto: Comparamos la situación inicial con los resultados actuales, destacando los logros alcanzados y las áreas que requieren atención adicional.
- Reuniones estratégicas a medio plazo: Organizamos sesiones cuatrimestrales o semestrales para revisar el estado de los cambios, analizar su efectividad y realizar ajustes estratégicos cuando sea necesario.
Esta fase asegura que el proceso de transformación comercial sea sostenible y efectivo a largo plazo.
La metodología de Eneas Consultores en la Consultoría en Ventas
Nuestra propuesta integra formación, coaching y mentoring, basándonos en herramientas científicas y estrategias probadas para identificar fortalezas, superar creencias limitantes y entrenar habilidades clave. A continuación, presentamos un enfoque integral que asegura no solo el desarrollo individual, sino también un impacto positivo en los resultados globales de tu empresa.
Training grupal y mentoring individual con enfoque en la fuerza de ventas
Mejoramos las habilidades comerciales tanto a nivel grupal como individual mediante diagnósticos personalizados de los estilos de ventas. Por ejemplo, analizamos cómo cada miembro del equipo se desenvuelve en distintas etapas del proceso comercial: desde la prospección hasta el cierre. A partir de estas evaluaciones científicas, ayudamos a identificar puntos fuertes y áreas de mejora, entrenando habilidades específicas como la autogestión y la organización para maximizar los resultados.
Emotional coaching enfocado en la fortaleza del vendedor
Mediante un trabajo profundo, identificamos creencias limitantes que pueden frenar el desempeño comercial. Nos enfocamos en las fortalezas individuales de cada vendedor para impulsar habilidades clave como la resiliencia frente a situaciones adversas y la confianza en sus capacidades.
Te ponemos un ejemplo, un comercial que teme realizar llamadas en frío por miedo al rechazo es acompañado en sesiones donde se refuerza su confianza y se trabaja en su percepción de los rechazos como oportunidades de aprendizaje.
Shadowing coaching y técnicas avanzadas para la venta
En esta metodología, los coaches acompañan a los comerciales en su día a día, observando directamente cómo interactúan con los clientes. Durante este proceso, se les entrena en tres habilidades fundamentales: indagación, empatía y asertividad. Estas habilidades permiten comprender profundamente las necesidades del cliente y ajustar las estrategias de venta.
Adaptación de la venta para entornos dinámicos
Entrenamos la flexibilidad de los equipos comerciales para que puedan adaptarse a diversos perfiles de clientes y situaciones. Esto incluye el uso de herramientas líderes para conectar emocionalmente con los clientes, generar confianza y anticiparse a sus deseos.
Por ejemplo, en un entorno B2B, un equipo de ventas debe abordar tanto a gerentes técnicos como a directores financieros. Gracias al programa de adaptación, desarrollan habilidades para ajustar su discurso y lenguaje según las preocupaciones específicas de cada interlocutor: aspectos técnicos para los primeros y beneficios financieros para los segundos.
BENEFICIOS DE NUESTRA CONSULTORÍA DE VENTAS
¿Qué se necesita saber y entrenar para conseguir un equipo comercial excelente?
Optimización del proceso de ventas
Mejora del 20-30% en la eficiencia del proceso comercial, reduciendo tiempos en etapas como la prospección y el cierre de ventas.
Aumento en los ingresos comerciales
Incremento de los ingresos en un 15-25% dentro del primer año tras la aplicación de nuestras metodologías.
Fortalecimiento de las habilidades del equipo
Aumento de 30-40% en desarrollo de competencias clave como la negociación, empatía y resiliencia frente a objeciones.
Conocimiento profundo del mercado y clientes
Incremento de la personalización de sus ofertas en un 20-25%, mejorando la tasa de conversión.
Pide más información sobre nuestra consultoría en ventas para empresas
En Eneas contamos con los mejores Consultores en Ventas de España. Fórmate y desarrolla tus capacidades con nosotros para ser el mejor vendedor. Es momento de que tu empresa genere una cultura de talento. Te animamos a visitar nuestra página de LinkedIn Eneas Consultores para descubrir todas las novedades de nuestros servicios para tu empresa.
