CURSOS DE VENTAS Y COMERCIAL PARA
EMPRESAS

Está claro que con nuestros programas de formación para incrementar ventas vas a lograr la técnica y habilidad necesaria para conseguir el objetivo final que todo comercial desea: vender más. Pero, ¿cómo de importantes son las ventas en el cómputo global de una empresa?

Las ventas son, obviamente, la entrega de un bien o servicio ofrecido por la empresa a cambio de dinero del cliente. Por lo general, cuantas más ventas tenga una empresa, más exitoso será su caso. Esto sigue siendo bastante obvio.

Queda clara entonces la gran relevancia que tiene una buena optimización del proceso de ventas de una empresa. Hablamos de modelos tanto de B2B como de B2C e igualmente tanto del proceso comercial como de una buena optimización del proceso de compra.

Para afilar estos aspectos, nuestros cursos de venta para empresas son la mejor opción de cara al equipo humano, pero en cuanto al proceso, existen técnicas que se pueden implementar como los embudos de ventas que pueden suponer un gran plus de beneficio.

Con estos modelos se puede dividir el proceso en diferentes fases para atender a las necesidades específicas de cada una. Por ejemplo, se puede ir preparando al posible comprador desde antes de la compra para aumentar la probabilidad de que finalmente ejecute la transacción.

Así, la empresa consigue un seguimiento exacto del proceso para detectar posibles fallos en el mismo. Se centra entonces en dicha fase del embudo y se optimiza.

Todo ello además ataca el mismo objetivo. Más ventas, más éxito.

Aunque el producto o servicio que vendas sea maravilloso, si no tienes un buen equipo que consiga venderlo, las probabilidades de que las ventas nunca lleguen a despegar son bastante altas. Aquí es dónde nuestros cursos de venta para empresas encajan a la perfección.

El trato personal con el cliente de nuestro equipo humano es, en muchísimas ocasiones, lo que marca la diferencia y hace que se decanten por comprarnos o no.

Sin duda, los comerciales profesionales deben de contar con una formación alta en el desarrollo de habilidades como la persuasión, la empatía y una correcta utilización de la inteligencia emocional y la comunicación. Estas son una pequeña muestra de todas las herramientas y destrezas que podrás adquirir en los cursos de venta para empresas que te ofrecemos.

Otro aspecto que un buen vendedor debe tener completamente bajo control es el conocimiento absoluto del producto o servicio que vende.

Si no sabe transmitir los valores, las virtudes del valor diferencial frente a la competencia o una completa y detallada explicación del producto, puede suponer un riesgo a la hora de cerrar una venta.

Recordemos que el vendedor tiene que convencer. Por lo tanto, cuanta más información tenga y más sólida sea, mayor capacidad de convencimiento tendrá. Trabajaremos para profundizar en este aspecto contigo.

Ahora bien, todo lo que hemos comentado necesita un plus para ser un vendedor verdaderamente top y referente en tu propio sector. Con nuestros cursos de venta para empresas logramos llevar los límites más allá para conseguir este éxito y destacar todos los aspectos posibles. Llegar a lo más alto del departamento de ventas solo es un paso más hacia el completo éxito.

Apostamos por entrenar a vendedores líderes, de esos que logran pararse en cualquier lugar y persuadir a quien sea, que estén seguros de sí mismos, sean inteligentes y se muestren llenos de energía para atender cualquier vicisitud.

Claramente, para alcanzar este éxito hay que ir fijándose otros objetivos de manera escalonada y progresiva. Hay ciertas cualidades que, si se trabajan correctamente, hacen que subas varios de estos peldaños. Todas estas cualidades están incluidas en el programa de nuestros cursos de venta para empresas y son las siguientes:

Visión estratégica

Anticipación y solución de problemas. Dos factores clave de una buena visión estratégica que hay que tener siempre presente como líder de ventas. El cliente siempre va a valorar de manera extremadamente positiva si te adelantas a un problema y propones una solución para el momento en el que aparezca.

Para fomentar una visión estratégica de manera sistemática, lo mejor es establecer ciertos criterios y objetivos a seguir. Para ello se puede seguir una metodología SMART. Las siglas salen de los nombres en inglés, specific (específico), measurable (medible), attainable (alcanzable) y relevant (relevante).  Así deben ser estos objetivos en teoría.

Reflexividad

A veces, los vendedores no son bien recibidos. Esto es una realidad, especialmente cuando el cliente potencial no busca necesariamente nuestro producto o servicio. Un líder de ventas debe tener esto presente para guiar al equipo y modular el acercamiento al cliente.

Con esto el vendedor evita causar el efecto de rechazo en el posible cliente. En estos casos es imprescindible un buen trabajo de la empatía y la inteligencia emocional.

Análisis

Tener el respaldo de los datos es un factor crucial. La confianza que se consigue de cara al cliente es abrumadora. Hay una cosa que está bastante clara, y es que los datos no mienten. Por eso, es imprescindible que un líder de ventas sepa analizar, leer y explicar gráficas y métricas.

Aquí juegan un papel importante factores como lo que paga el cliente por el producto, el número exacto de las compras que hace, el valor del propio producto y el coste de adquisición de clientes. Con esto último nos referimos a la cantidad de dinero que gasta la empresa en conseguir el cliente.

Un mayor análisis siempre da como resultado una mayor efectividad. Y es algo que acabarás dominando tras pasar por nuestros cursos de venta para empresas.

Profesor

Transmitir al equipo el conocimiento que se tiene sobre el cliente o el producto es también esencial para ser un vendedor top. Por ello, de nada sirve saberse la teoría a la perfección, si a la hora de transmitir el conocimiento resulta en una tarea fallida.

Por esto mismo es fundamental tener algo de conocimiento y habilidad de coaching y enseñanza. El liderazgo puede marcar una gran diferencia al final de cada mes cuando se analizan los resultados, ya que un buen líder siempre guía a sus compañeros en la dirección correcta para que el éxito acabe siendo una consecuencia directa.

Comunicación

Si no es la piedra angular de todo vendedor, poco le falta. Con nuestros cursos de venta para empresas esto está completamente cubierto. La capacidad de lograr una conversación dinámica, con un intercambio constante de comentarios e ideas, que implique a vendedor y comprador, da una positividad nada despreciable.

Si el comprador entiende la visión de la marca, la finalidad del producto y el valor del conjunto, todo ello presentado con un poco de garra para enganchar, la posibilidad de que termine comprando va a ser más alta.

Todas las herramientas necesarias para sacar el máximo partido a la comunicación en una venta las tienes en nuestros cursos de venta para empresas.

Tenemos un secreto que contarte. Una vez finalices el curso de venta para empresas, ya sea porque sea el propietario de una o un particular y lleves tu negocio por cuenta propia, tu visión del mundo va a cambiar por completo.

Las oportunidades que antes no veías ahora van a ser tan claras como el agua. ¿Una simple conversación en el bar con un amigo? La vas a saber llevar a otro nivel y todo el mundo va a quedar gratamente sorprendido. Vas a cambiar y mejorar todos los aspectos de tu día a día. Nosotros te hemos avisado. ¿Estás listo?

Nuestros cursos de venta para empresas son la puerta a la entrada de una dinámica que engancha. Te va a enganchar a ti y va a enganchar a los demás. Por si fuera poco, hemos desarrollado una enseñanza completamente práctica y participativa para desarrollar todas las habilidades in situ, con feedback directo de nuestros formadores.

A propósito, ese es otro punto que vas a tener que valorar. ¿Quieres aprender de los mejores? Si has pensado en un sí rotundo, estás de enhorabuena.

Los cursos de venta para empresas los imparten profesionales del sector con una amplia experiencia en aspectos que van desde el liderazgo al PNL, pasando por el desarrollo e implementación de programas para líderes.