CURSOS DE VENTAS Y COMERCIAL PARA
EMPRESAS

Nuestros cursos de ventas y comercial (presencial y online) para empresas suponen una forma efectiva para desarrollar las habilidades de comunicación que te harán triunfar en el entorno de las ventas.

Especialmente pensados para:

Personas de las compañías que deseen mejorar a nivel comercial, centrándose en su desarrollo personal, profesional, las técnicas de venta y la mejora de sus resultados.

Descubre nuestros cursos de ventas para empresas

Transforma el talento a través de los Cursos de Ventas para empresas de Eneas Consultores

Apostar por nuestros Cursos de Ventas para empresas es sinónimo de invertir en la mayor fuente de talento y por el motor que permitirá crecer a tu compañía: las personas que forman parte de ella.

Cursos de ventas y comercial para empresas
Cursos de ventas y comercial para empresa

Descubre los cursos de ventas para empresas que mejor encajan con tus objetivos profesionales

Si crees en la mejora constante de uno mismo y en alcanzar tus objetivos por medio del esfuerzo, pero también de la técnica, vas a poder aprovechar al máximo los Cursos de Ventas y comercial para empresas de Eneas Consultores para convertirte en un gran vendedor.

A pesar de estar en una empresa en activo es fundamental seguir desarrollando tus habilidades de ventas. De este modo, puedes elegir la modalidad de formación que prefieras dentro de nuestra oferta de cursos de venta presencial y online para empresas.

Si lo prefieres, puedes contactar con nosotros para que te asesoremos y ayudemos a elegir cuál es el que más necesitas en este momento.

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DESCUBRE LAS FORMACIONES DE VENTAS Y COMERCIAL PARA EMPRESA DE ENEAS CONSULTORES:

Este curso de venta es ideal para las personas que desean acabar con sus limitaciones, impulsar su crecimiento, potenciar su talento comercial, descubrir su potencial en el ámbito de las ventas, mejorar sus resultados y conocer nuevas herramientas para alcanzar el éxito.

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En este curso comercial, brindaremos a los asistentes herramientas concretas y prácticas para comprender los distintos estilos de comportamiento de las personas y cómo estos impactan en los procesos de venta presencial y telefónica, con el fin de que cada comercial aprenda a adaptar su propio estilo de comunicación la de cada cliente.

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Curso de ventas «Vender con estilo»

Con este curso de ventas conocerás tu estilo de venta y las implicaciones que ello conlleva en el desarrollo exitoso de su trabajo. Además, identificarás el estilo de comportamiento del cliente, y como condiciona a sus decisiones de compra.

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Cursos de ventas a tu medida

Descubre el camino hacia el éxito en ventas con los cursos de venta a medida de Eneas Consultores. Nuestra experiencia y enfoque personalizado te ayudarán a desarrollar habilidades efectivas para cerrar tratos y aumentar los ingresos en tu empresa. ¡Transforma la carrera en ventas de tu equipo comercial!

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HERRAMIENTAS DEL TALENTO

Utilizamos las Herramientas de Evaluación desarrolladas por TTI Success Insights International que son consideradas líderes a nivel mundial. TTI Success Insights se ha dedicado desde hace más de 30 años a la investigación y desarrollo del talento para ayudar tanto a personas como a organizaciones a alcanzar los retos que existen en el mundo actual.

Descubre la metodología de nuestros cursos de ventas

La metodología única de Eneas Consultores se compone de cuatro partes esenciales que establecen las bases del desarrollo del trabajo que se realiza. Nos centramos en preparar individualmente a los futuros vendedores de tu empresa para empoderarlos y darles herramientas para enfrentarse a la hora de conversar con un cliente y convencerlo. Los valores que persiguen nuestros cursos de venta para empresas son:

DESCUBRIMIENTO

A través de un análisis de los puntos fuertes de cada uno de los miembros de los equipos, se desarrollan estrategias para sacar lo mejor de las personas.

Aquí comienza el viaje hacia el éxito. Un viaje interior que nos va a revelar grandes dosis de autoconocimiento para aprovecharlo como una herramienta fundamental hacia nosotros mismos y hacia los demás.

RUPTURA

Derrumbamos las creencias que suponen un muro para el crecimiento profesional y personal, hacemos que tu plantilla alcance el éxito en su carrera y para la empresa.

Es hora de usar las herramientas de las que disponemos para optimizar al máximo nuestro enfoque sobre nosotros mismos.

  CRECIMIENTO

Mediante el crecimiento personal de cada uno de los trabajadores logramos que se beneficien a nivel profesional e individual, consiguiendo que sus logros sean también de la organización.

Una vez conquistado el conocimiento y las herramientas para trabajar de puertas adentro, comenzamos a mejorar con el entorno.

COMPROMISO

Con el fin de que las habilidades adquiridas durante los cursos de venta para empresas perduren a largo plazo en las personas y la organización, asentamos sus bases y ayudamos a que se interioricen.

Un equipo motivado, implicado y comprometido con la visión de la empresa es el objetivo que logramos con nuestros cursos de ventas.

Las ventas, el pilar fundamental de una empresa

Está claro que con nuestros programas de formación para incrementar ventas vas a lograr la técnica y habilidad necesaria para conseguir el objetivo final que todo comercial desea: vender más. Pero, ¿cómo de importantes son las ventas en el cómputo global de una empresa?

Las ventas son, obviamente, la entrega de un bien o servicio ofrecido por la empresa a cambio de dinero del cliente. Por lo general, cuantas más ventas tenga una empresa, más exitoso será su caso. Esto sigue siendo bastante obvio.

Queda clara entonces la gran relevancia que tiene una buena optimización del proceso de ventas de una empresa. Hablamos de modelos tanto de B2B como de B2C e igualmente tanto del proceso comercial como de una buena optimización del proceso de compra.

Para afilar estos aspectos, nuestros cursos de venta para empresas son la mejor opción de cara al equipo humano, pero en cuanto al proceso, existen técnicas que se pueden implementar como los embudos de ventas que pueden suponer un gran plus de beneficio.

Con estos modelos se puede dividir el proceso en diferentes fases para atender a las necesidades específicas de cada una. Por ejemplo, se puede ir preparando al posible comprador desde antes de la compra para aumentar la probabilidad de que finalmente ejecute la transacción.

Así, la empresa consigue un seguimiento exacto del proceso para detectar posibles fallos en el mismo. Se centra entonces en dicha fase del embudo y se optimiza.

Todo ello además ataca el mismo objetivo. Más ventas, más éxito.

Los vendedores, el factor humano para el éxito

Aunque el producto o servicio que vendas sea maravilloso, si no tienes un buen equipo que consiga venderlo, las probabilidades de que las ventas nunca lleguen a despegar son bastante altas. Aquí es dónde nuestros cursos de venta para empresas encajan a la perfección.

El trato personal con el cliente de nuestro equipo humano es, en muchísimas ocasiones, lo que marca la diferencia y hace que se decanten por comprarnos o no.

Sin duda, los comerciales profesionales deben de contar con una formación alta en el desarrollo de habilidades como la persuasión, la empatía y una correcta utilización de la inteligencia emocional y la comunicación. Estas son una pequeña muestra de todas las herramientas y destrezas que podrás adquirir en los cursos de venta para empresas que te ofrecemos.

Otro aspecto que un buen vendedor debe tener completamente bajo control es el conocimiento absoluto del producto o servicio que vende.

Si no sabe transmitir los valores, las virtudes del valor diferencial frente a la competencia o una completa y detallada explicación del producto, puede suponer un riesgo a la hora de cerrar una venta.

Recordemos que el vendedor tiene que convencer. Por lo tanto, cuanta más información tenga y más sólida sea, mayor capacidad de convencimiento tendrá. Trabajaremos para profundizar en este aspecto contigo.

¿Un vendedor más? No, un vendedor líder

Ahora bien, todo lo que hemos comentado necesita un plus para ser un vendedor verdaderamente top y referente en tu propio sector. Con nuestros cursos de venta para empresas logramos llevar los límites más allá para conseguir este éxito y destacar todos los aspectos posibles. Llegar a lo más alto del departamento de ventas solo es un paso más hacia el completo éxito.

Apostamos por entrenar a vendedores líderes, de esos que logran pararse en cualquier lugar y persuadir a quien sea, que estén seguros de sí mismos, sean inteligentes y se muestren llenos de energía para atender cualquier vicisitud.

Cualidades para ser un vendedor líder

Claramente, para alcanzar este éxito hay que ir fijándose otros objetivos de manera escalonada y progresiva. Hay ciertas cualidades que, si se trabajan correctamente, hacen que subas varios de estos peldaños. Todas estas cualidades están incluidas en el programa de nuestros cursos de venta para empresas y son las siguientes:

Visión estratégica

Anticipación y solución de problemas. Dos factores clave de una buena visión estratégica que hay que tener siempre presente como líder de ventas. El cliente siempre va a valorar de manera extremadamente positiva si te adelantas a un problema y propones una solución para el momento en el que aparezca.

Para fomentar una visión estratégica de manera sistemática, lo mejor es establecer ciertos criterios y objetivos a seguir. Para ello se puede seguir una metodología SMART. Las siglas salen de los nombres en inglés, specific (específico), measurable (medible), attainable (alcanzable) y relevant (relevante).  Así deben ser estos objetivos en teoría.

Reflexividad

A veces, los vendedores no son bien recibidos. Esto es una realidad, especialmente cuando el cliente potencial no busca necesariamente nuestro producto o servicio. Un líder de ventas debe tener esto presente para guiar al equipo y modular el acercamiento al cliente.

Con esto el vendedor evita causar el efecto de rechazo en el posible cliente. En estos casos es imprescindible un buen trabajo de la empatía y la inteligencia emocional.

Análisis

Tener el respaldo de los datos es un factor crucial. La confianza que se consigue de cara al cliente es abrumadora. Hay una cosa que está bastante clara, y es que los datos no mienten. Por eso, es imprescindible que un líder de ventas sepa analizar, leer y explicar gráficas y métricas.

Aquí juegan un papel importante factores como lo que paga el cliente por el producto, el número exacto de las compras que hace, el valor del propio producto y el coste de adquisición de clientes. Con esto último nos referimos a la cantidad de dinero que gasta la empresa en conseguir el cliente.

Un mayor análisis siempre da como resultado una mayor efectividad. Y es algo que acabarás dominando tras pasar por nuestros cursos de venta para empresas.

Profesor

Transmitir al equipo el conocimiento que se tiene sobre el cliente o el producto es también esencial para ser un vendedor top. Por ello, de nada sirve saberse la teoría a la perfección, si a la hora de transmitir el conocimiento resulta en una tarea fallida.

Por esto mismo es fundamental tener algo de conocimiento y habilidad de coaching y enseñanza. El liderazgo puede marcar una gran diferencia al final de cada mes cuando se analizan los resultados, ya que un buen líder siempre guía a sus compañeros en la dirección correcta para que el éxito acabe siendo una consecuencia directa.

Comunicación

Si no es la piedra angular de todo vendedor, poco le falta. Con nuestros cursos de venta para empresas esto está completamente cubierto. La capacidad de lograr una conversación dinámica, con un intercambio constante de comentarios e ideas, que implique a vendedor y comprador, da una positividad nada despreciable.

Si el comprador entiende la visión de la marca, la finalidad del producto y el valor del conjunto, todo ello presentado con un poco de garra para enganchar, la posibilidad de que termine comprando va a ser más alta.

Todas las herramientas necesarias para sacar el máximo partido a la comunicación en una venta las tienes en nuestros cursos de venta para empresas.

Todo lo que las ventas aportan para ti

Tenemos un secreto que contarte. Una vez finalices el curso de venta para empresas, ya sea porque sea el propietario de una o un particular y lleves tu negocio por cuenta propia, tu visión del mundo va a cambiar por completo.

Las oportunidades que antes no veías ahora van a ser tan claras como el agua. ¿Una simple conversación en el bar con un amigo? La vas a saber llevar a otro nivel y todo el mundo va a quedar gratamente sorprendido. Vas a cambiar y mejorar todos los aspectos de tu día a día. Nosotros te hemos avisado. ¿Estás listo?

Nuestros cursos de venta para empresas son la puerta a la entrada de una dinámica que engancha. Te va a enganchar a ti y va a enganchar a los demás. Por si fuera poco, hemos desarrollado una enseñanza completamente práctica y participativa para desarrollar todas las habilidades in situ, con feedback directo de nuestros formadores.

A propósito, ese es otro punto que vas a tener que valorar. ¿Quieres aprender de los mejores? Si has pensado en un sí rotundo, estás de enhorabuena.

Los cursos de venta para empresas los imparten profesionales del sector con una amplia experiencia en aspectos que van desde el liderazgo al PNL, pasando por el desarrollo e implementación de programas para líderes.

¿Necesitas más información sobre los nuestros cursos de ventas y comercial?

En Eneas Consultores estamos completamente a tu disposición para informarte y aclarar cualquier duda que puedas tener respecto a los cursos de ventas presenciales y online para empresas. ¡Recuerda que trabajamos en toda España!

No dudes en contactar con nosotros  a través del formulario de contacto o de manera directa a juan.aleman@eneas.es o al teléfono 695 46 39 08 ¡Nuestro equipo te ayudará sin problema!

Herramientas de medición del talento

TTI Success Insights International

Calidad Certificada.

Al formar parte de la multinacional TTI Success Insights International, conformamos una red de más de 10.000 Asociados Autorizados a nivel mundial, con representaciones en más de 92 países en los que se gestiona el Talento con herramientas de aplicabilidad global.

En España, somos la única empresa certificada internacionalmente en las 5 ciencias del Talento: Conductas (Lenguaje DISC), Motivadores, Inteligencia Emocional, Competencias y Visión Global.

Para más información escríbenos sobre lo que estás interesado y te remitiremos la información deseada.

Puedes llamarnos al  695 46 39 08  o enviarnos un correo a juan.aleman@eneas.es