NEGOCIACIÓN EFECTIVA: Forjando el éxito en lo Personal y Profesional
Saber negociar no es solo una habilidad, es una herramienta estratégica para alcanzar acuerdos, resolver conflictos y generar valor. En este curso trabajarás técnicas y enfoques prácticos que te permitirán intervenir con eficacia en cualquier situación de negociación, adaptándote al contexto, a tu interlocutor y a tus propios objetivos. Aprenderás a transformar los retos en oportunidades y a construir acuerdos sostenibles, tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Descubre tus desafíos en la negociación
Sumérgete en el análisis de los aspectos más complejos que surgen durante una negociación. Aprende a identificar no solo las barreras en la comunicación y la gestión de emociones, sino también las diferencias en estilos de interacción y estrategias contrapuestas. Al explorar estos retos, descubrirás áreas de mejora personal y profesional que, al ser trabajadas, se transforman en oportunidades de crecimiento. Este enfoque te permitirá desarrollar estrategias prácticas para potenciar tus habilidades negociadoras, fortalecer tu confianza y convertir cada situación difícil en una experiencia de aprendizaje y éxito.
Módulo 1: Fundamentos y autoconocimiento en la negociación
Qué es negociar: conceptos clave, mitos y tipos de negociación
Fases del proceso negociador: preparación, desarrollo y cierre
Identificación de intereses vs. posiciones
Conoce tu estilo personal de negociación (a través de herramientas como DISC)
Fortalezas y áreas de mejora en tu forma de negociar
Módulo 2: Habilidades clave y gestión emocional
Comunicación efectiva: escucha activa, preguntas poderosas y lenguaje no verbal
Asertividad y empatía como pilares de una negociación efectiva
Gestión emocional en situaciones de tensión o conflicto
Cómo adaptarse al estilo de tu interlocutor y generar confianza
Dinámicas prácticas y role-play para aplicar las habilidades
Módulo 3: Estrategias para negociaciones exitosas
Técnicas para alcanzar acuerdos ganar-ganar
Negociaciones complejas: múltiples actores, intereses opuestos o alto impacto
Manejo de objeciones, bloqueos y momentos críticos
Cierre de acuerdos sólidos y sostenibles
Diseño de un plan de acción personal para aplicar lo aprendido en tu entorno profesional
CONTENIDO DE LA FORMACIÓN DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Comprender los fundamentos de la negociación
Identificar los principios básicos, tipos de negociación y fases del proceso para abordar cada situación con claridad y enfoque.
Desarrollar habilidades de comunicación efectiva
Mejorar la escucha activa, la expresión clara de intereses y la capacidad de generar acuerdos sostenibles a través del diálogo.
Gestionar emociones y tensiones en la negociación
Reconocer el impacto de las emociones en el proceso negociador y aplicar técnicas para mantener la calma y favorecer un ambiente constructivo.
Identificar tu estilo personal de negociación
Conocer tu perfil de comportamiento y cómo influye en tu manera de negociar, aprendiendo a adaptarte según el contexto y el interlocutor.
Aplicar técnicas para generar acuerdos ganar-ganar
Utilizar enfoques colaborativos que permitan encontrar soluciones creativas, satisfactorias y duraderas para ambas partes.
Enfrentar con éxito negociaciones complejas
Desarrollar estrategias para abordar negociaciones difíciles, con múltiples actores, intereses en conflicto o situaciones de alta presión.
PROGRAMAS DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA EN EMPRESA
Si estás interesado en nuestro programa de Negociación Efectiva para tu empresa, rellena el formulario de solicitud. Nos pondremos en contacto contigo lo antes posible para ampliarte la información y resolver las dudas que tengas.
Además, todos nuestros programas de formación tienen la posibilidad de ampliación con SESIONES DE SEGUIMIENTO.
